O echipă de vânzări puternică are întotdeauna o contribuție majoră în creșterea încrederii clientului în companie, produs și persoană – cele trei elemente cheie ale oricărei firme. Poate cea mai bună investiție pe care o companie o poate face constă în echipa sa de vânzări, interfața cu care clientul interacționează. Îți oferim un curs inedit prin care vei reuși să construiești acea echipă solidă pe care ți-o dorești și atât de necesară pentru mediul de business în care activăm!

Ce este Predator Selling?
Dacă cineva, care are un minim de experiență de vânzări pe teren, participă la un curs standard de vânzări, va întâlni probabil unul dintre cele două stiluri:

fie va avea impresia că se află într-un film de Walt Disney, într-o lume fabuloasă și încântătoare unde, dacă ai un produs de calitate, un preț potrivit, o prezentare cinstită, te porți ca un consultant și nu forțezi clientul, vânzarea se va întâmpla ca prin magie.
fie vor avea senzația că pot deveni acei “experți” ce cunosc tehnici psiholingvistice, iar clientul e subestimat până la a putea fi “hipnotizat” și “zapacit” de niște tehnici de manipulare ieftine. Apoi, complet copleșit de influența minunată a acestor wannabe manipulatori, va semna orice lucru i se propune.
În niciun caz nu veți învăța ce o să faceți dacă veți întâlni un client pregătit, care poate a urmat aceleași cursuri sau care e un cumpărător profesionist de la departamentul de achiziții a unei firme și cunoaște zilnic zeci de vânzători (toți cu aceleași “șmecherii”) sau pur și simplu nu este cel care are ultimul cuvânt și trebuie să se consulte cu alții înainte de a cumpăra orice.

În ziua în care o să fac o școală pentru traineri de vânzări și negociere, înainte de a da o diplomă, voi trimite aspirantul trainer la târgul de mașini să negocieze un set de cauciucuri de iarnă – să vedem cum se descurcă

Realitatea este cu totul alta: potențialul client e bombardat de oferte, toate la fel de bune. El nu mai ascultă un singur vânzător, verifică mai mulți și creează, astfel, concuență între ei.

În mediul actual, unde fidelizarea nu mai există, clientul a devenit o pradă pentru care un grup de vânzatori în competiție se luptă pentru el: este o adevarată junglă și numai cei mai tari, deștepți și agresivi reușesc să supraviețuiască.

Predator Selling este aplicarea în domeniul vânzărilor a principiilor de la „Predator’s Way„, folosind în plus tot ce ne spune neuromarketing-ul și psihologia evoluționista despre dorințele noastre cele mai ascunse și despre butoanele emoționale necesare pentru a închide cu succes orice vânzare.

Predator Selling este o viziune cu totul diferită asupra procesului de vânzare, poate brutală, dar cât se poate de realistă. Predator Selling îți oferă instrumentele necesare pentru a fi câștigător în lupta vânzărilor.

Și nu uita: dacă nu vei fi tu cel care va folosi aceste metode, concurentul tău sigur o va face!

”A victorious salesman first obtains conditions for selling, then seeks to close the sale. A defeated salesman first seeks to close the sale, then he chooses to obtain conditions for selling. ”Bruno Medicina