Cum sa faci afaceri pornind de la zero II

Daca realizati un mic sondaj printre cei care ar vrea sa demareze propria afacere, dar ezita sa faca lucrul acesta, veti constata ca frazele pe care le auzi cel mai des sunt : “Am o gramada de idei, dar n-am bani sa le pun in practica” si “Oricum, in tara asta nu poti face nimic”. Va las sa analizati cat adevar contin aceste fraze. Dupa parerea mea, este cam greu sa incepi o afacere cu buzunarele goale si la fel de adevarat este ca piata romaneasca are niste “reguli nescrise”, pe care ar fi bine sa le cunosti ca sa nu dai faliment imediat. Dar, pe de alta parte, exista o gramada de oameni care au pornit intr-adevar de la zero si care au cladit afaceri profitabile muncind cinstit. De aceea consider ca in Romania poti face afaceri ca in oricare alt loc. Si, oricum, doar de-asta cititi aceasta revista!

Oportunitati in “lumea virtuala”

Am folosit introducerea de mai sus dintr-un singur motiv: nu conteaza daca motivatiile celor care ezita sa demareze o afacere sunt sau nu adevarate, pentru ca, odata ce aveti acces la internet, motivatiile respective nu mai au nici un sens: pe internet nu mai aveti nevoie de bani pentru a demara o afacere si nici nu mai sunteti in Romania, ci in “lumea virtuala”. Iar aici conteaza in special talentul si capacitatea de munca, deci nu mai exista nici o scuza.

Sa trecem la subiect. Am prezentat in numarul trecut trei feluri de a folosi internetul in afaceri:

1) ca instrument de promovare pentru ceva care exista in afara retelei;
2) ca “locul” exclusiv unde se desfasoara afacerea dvs.;
3) ca instrument pentru a crea trafic de vizitatori, pentru sine sau pentru altcineva.

Vom lasa la o parte primul caz, care presupune existenta unei afaceri deja aflate in curs de desfasurare, precum si al treilea caz, care este deocamdata prea sofisticat pentru incepatori, si ne vom concentra pe a doua posibilitate care, pentru mine, este adevarata cheie pentru oricine care vrea sa cladeasca ceva. (As adauga ca, din diferite motive, va fi si cheia pentru a dezvolta economia in viitorul imediat. Se pare ca – in sfarsit! – cei cu functii de conducere la cel mai inalt nivel au inteles acest lucru: niste politicieni au facut o serie de promisiuni in ceea ce priveste sprijinirea dezvoltarii prin internet si vom vedea daca ele se vor concretiza.)

Ce fel de afacere vreti sa dezvoltati?

Aici posibilitatile sunt nelimitate si depind numai de creativitatea pe care o aveti. Haideti sa vedem unele dintre ele, tinand cont ca, “existand” numai pe internet, nu se vor misca marfuri, ci informatii sau servicii”

1) In primul rand, trebuie sa decideti daca veti lucra pe cont propriu sau pentru altcineva. Daca preferati sa munciti pentru altcineva, cuvantul magic este “telework”. Sunt o multime de firme occidentale care sunt dispuse sa plateasca foarte bine pentru orice gen de activitate care poate fi desfasurata pe calculator. Evident, conceperea de software este primul lucru care imi vine in minte, dar exista o serie de alte posibilitati care nu cer o pregatire specializata, de exemplu, a transfera date de pe suport tiparit pe suport electronic: zeci de mii de firme din Europa au probleme cu arhivele de documente care ocupa o gramada de spatiu, si au nevoie de cineva care sa introduca in calculator informatiile continute in respectivele documente. Numai asta ar reprezenta o sursa permanenta de venit. Sau puteti munci foarte bine ca “agent de vanzari” pentru o firma mai mare, finalizand contracte de toate felurile, in intreaga lume, fara sa va miscati de acasa! In aceste cazuri, este important insa sa tineti cont de niste reguli fundamentale:

• Limba oficiala a internetului este engleza si ea trebuie stapanita la perfectie. Fireste, daca munciti pentru o firma franceza sau germana, ar fi bine sa cunoasteti limba respectiva, dar acest lucru nu e determinant, fiindca aproapre toti folosesc si engleza;

• In ciuda eforturilor depuse de comunitatea europeana, suntem inca departe de o legislatie comuna in domeniul internetului, si garantiile in ceea ce priveste plata si conditiile de munca lasa de dorit. Totusi, escrocheriile sunt mult mai putin numeroase decat se crede si nici o firma serioasa nu si-ar risca reputatia refuzand sa va plateasca, stiind foarte bine cu ce viteza s-ar afla acest lucru in retea. Ca si in “lumea reala”, important este sa stati departe de ofertele care arata prea ispititor, care promit castiguri nelimitate, s.a.m.d. Lucrul cel mai bun este sa contactati pe cineva care deja colaboreaza cu firma respectiva si sa vedeti cum merge. (Atentie ! Trebuie sa scapati de ideea unei activitati locale: firma pentru care lucrati poate fi in Italia, iar colegii dvs de munca pot fi in Argentina, Liban, Vietnam, Anglia…).

• E obligatoriu sa existe seriozitate din ambele parti! In acest sens, increderea reciproca se va cladi in timp: nici o firma nu va va incredinta o munca importanta pana nu va verifica felul in care va achitati de sarcini. Deci, ca si in “lumea reala”, probabil la inceput veti avea sarcini simple, dar daca dati dovada de competenta si seriozitate, veti creste imediat (spre deosebire de “lumea reala” , in telework, pentru a face cariera, nu trebuie sa asteptati sa se elibereze un post superior…)

• Inceputul este foarte simplu, deoarece nici nu aveti nevoie de pagina web: parcurgeti pur si simplu cele cateva mii de anunturi publicate in pagini de telework (la adresa de web din finalul articolului gasiti niste adrese), verificati ce puteti face si contactati direct firmele respective. Atat!

2) Daca aveti spirit de intreprinzator si nu doriti sa munciti pentru altii, lucrurile sunt un pic mai complicate (dar oricum mult mai simpre ca in “lumea reala”). Domeniile in care va puteti misca pe cont propriu sunt aproape aceleasi ca cele mentionate anterior, diferenta consta in castigurile mai mari care se pot obtine, dar asta numai dupa ce ati dobandit o anumita credibilitate pe piata. Un domeniu foarte important este cel al consultantei: daca sunteti economist, inginer, psiholog sau orice altceva si aveti intr-adevar competenta in domeniul dvs., veti gasi relativ usor pe cineva dispus sa plateasca pentru a beneficia de experienta dvs.
In primul rand trebuie dezvoltat un plan de afaceri: chiar daca cheltuielile sunt foarte mici, oricum trebuie decis ce fel de serviciu oferiti, cum il prezentati, cum intrati in legaturi cu clientii, daca veti avea sau nu nevoie de colaboratori s.a.m.d. Toate sfaturile practice vis-à-vis de pregatirea paginii web, promovarea prin motoarele de cautare si schimburi de bannere le veti gasi in dosarul nr.259 (“Magazin pe internet”), publicat in “Idei de Afaceri” din martie 2000, asa ca nu le vom repeta aici.
Acestea sunt doar o parte dintre sugestiile pregatite pentru voi, insa vom vedea pe parcurs si alte feluri de a exploata reteaua internet. Pentru adrese actualizate, deoarece totul pe internet se schimba de la o zi la alta, accesati site-ul meu http://www.leaderwebstrategies.com unde voi incerca sa va tin la curent cu toate noutatile interesante pentru Romania. La treaba !

Bruno Medicina