Un forte team di vendita fornisce sempre un contributo essenziale all’aumento della fiducia dei clienti nell’azienda, nel prodotto e nella persona, i tre elementi chiave di qualsiasi struttura commerciale. Il miglior investimento che un’azienda può fare è proprio nel suo team di vendita, l’interfaccia con cui il cliente interagisce.
Ti offriamo un corso unico attraverso il quale sarai in grado di costruire quella squadra vincente, di vitale importanza per operare oggi in un mercato sempre più competitivo.

Che cos’è la Predator Selling?
Se hai un minimo di esperienza di vendita sul campo e frequenti un corso di vendita standard, probabilmente incontrerà uno dei due stili:

-o ti sembrerà di essere in un film di Walt Disney, in un mondo favoloso e incantevole in cui, se hai un prodotto di qualità, un giusto prezzo, una presentazione onesta, agisci come consulente e non fai pressione sul cliente, la vendita accadrà come per magia.

-o avrai la sensazione di poter diventare uno quegli “esperti” che – conoscendo presunte tecniche psicolinguistiche – dicono di essere in grado di “ipnotizzare” il cliente con alcune tecniche di manipolazione di basso livello che, completamente sopraffatto dalla meravigliosa influenza di questi aspiranti manipolatori, firmerà tutto ciò che gli viene proposto.

In nessun caso imparerai cosa fare se incontri un cliente qualificato, che potrebbe aver seguito gli stessi corsi o che è un acquirente professionista nel reparto acquisti di un’azienda e conosce decine di venditori ogni giorno (che provano tutti a usare gli stessi “trucchi” ) o che semplicemente non ha l’ultima parola e deve quindi consultare altri prima di acquistare qualsiasi cosa.

La realtà è piuttosto diversa: il potenziale cliente è bombardato da offerte, tutte ugualmente buone. Non ascolta più un singolo venditore, controlla e confronta le offerte, e crea così concorrenza tra di loro.

Nell’attuale ambiente, dove la fidelizzazione non esiste più, il cliente è diventato una preda per la quale un gruppo di venditori in competizione sta combattendo: è una vera giungla e solo i più forti, intelligenti e aggressivi riescono a sopravvivere.

Predator Selling è l’applicazione nel campo delle vendite dei principi della “Predator’s Way”, utilizzando inoltre tutto ciò che il neuromarketing e la psicologia evolutiva ci raccontano dei nostri desideri più nascosti e dei pulsanti emotivi necessari per chiudere con successo qualsiasi vendita.

Predator Selling è una visione completamente diversa del processo di vendita, forse brutale, ma la più realistica possibile. Predator Selling ti fornisce gli strumenti di cui hai bisogno per essere un vincitore nella battaglia delle vendite.

E non dimenticare: se non sarai tu a utilizzare questi metodi, il tuo concorrente lo farà sicuramente!

“Un venditore vittorioso prima crea le condizioni per la vendita, quindi cerca di chiuderla.Un venditore perdente prima cerca di chiudere la vendita, e poi cerca di creare le condizioni” – Bruno Medicina